Cuantas personas te ayudarían en caso de emergencia?Un llamado a las 2 am, o la importancia del networking

Estar siempre dispuesto a ayudar a tus contactos a cumplir con sus objetivos.

Harvey Mackey escribió el libro que para mí es uno de los mejores que he leído hasta ahora sobre networking.

En su libro “Dig your well before you´re thisrty”, que en su traducción sería algo así como “Cava tu pozo de agua antes de tener sed” cuenta una historia aleccionadora respecto a los motivos por los cuales conviene tener una amplia red de contactos que, en definitiva, eso es el networking.

Mackey cuenta que uno de sus compañeros del grupo de golf en una oportunidad recibió una llamada de emergencia a las 2 am de una persona pidiéndole prestado U$S 20.000. Esta persona, que era amigo de la universidad y hacía 15 años que no veía, le comentó al sorprendido golfista que necesitaba esa cantidad de dinero en forma urgente para el día siguiente, ya que en caso contrario perdería el negocio de toda su vida.

Independientemente del resultado de la historia, la idea detrás de ella es hacernos pensar que pasaría si nosotros estuviésemos en la urgente necesidad de tener que resolver algún problema a las 2 am mediante la asistencia de un tercero.

En definitiva, a quiénes podríamos llamar a esa hora de la madrugada y contar con ellos en forma cierta para solucionar los problemas que podríamos tener?

Esto es lo que el networking pretende lograr. Contar con una amplia red de contactos, lo suficientemente grande y cercana en términos de confianza para poder apoyarnos en ella, sobre todo en momentos de urgencia.

En mi caso yo sé que puedo valerme de algunas personas que estarían dispuestas a dar por mí más de lo que tienen. Sé que mis amigos ,o mis hemanas lo harían. Y estoy convencida de eso porque sé positivamente que ellos saben que yo haría lo mismo y en algunos casos lo he hecho.

Ahora bien, cuando alguien experimentado en networking como Harvey Mackey tuvo que responder la misma pregunta que nos hacemos ahora nosotros, sostuvo que por lo menos 50 personas lo ayudarían en una situación de emergencia.

Por supuesto que el networking no significa tener una agenda enorme de personas que podrían ser llamadas en situaciones críticas a horas extrañas, pero esta historia define muy acertadamente lo que la actividad del networking significa y ello, para mí, podría resumirse en estar siempre dispuesto a ayudar a tus contactos a cumplir con sus objetivos.

Eso es lo que pretendo lograr con este blog. Aportar un pequeño grano de arena que sirva para que los lectores del mismo puedan cumplir con alguno de sus objetivos. Por ej.

¡Buenas noches y buena suerte!