Algunos tips:
Plan de acción para generar networking, construir y gestionar
Capital Social:
Generá un Diagrama de relaciones:
amigos, familia, relaciones profesionales, colegas de trabajo,
amigos, colegas y amigos de amigos, etc.
Listá las personas a las que les
interese o necesiten algo que estés haciendo o tengas la
posibilidad de hacer: invitar a una charla, enviar un artículo que
le interese, presentarle algún contacto, etc-
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| Trabajo colaborativo |
Contactalos!
De esta forma podés ser objeto de reciprocidad y construir
relaciones que podrás utilizar en otro momento.
Valorar el trabajo colaborativo
y las reglas de intercambio: Muchas relaciones sociales, y casi
todas las vinculadas al mundo de los negocios, se construyen como un
ida y vuelta, donde puedo pedir en la medida que también estoy
dispuesto a dar. Y para dar algo de valor, debo tener algo que la
otra parte necesita. Aunque suene antipático, es la realidad y más
allá de la simpatía personal, casi nadie está dispuesto a
colaborar si no ve un beneficio (actual o diferido) para si en dicha
colaboración.
Posicionarnos adecuadamente en
nuestra Redes Sociales: Debemos hacer conocer nuestras
capacidades y posibilidades de intercambio, en otras palabras,
comunicar que tenemos de valioso para otros, sea en nuestro know how
o en nuestras propias redes de contactos.
Generar credibilidad: Esto
lo podemos logra respaldando eso que estamos comunicando que somos y
hacemos, y luego actuando en forma confiable, acorde a esas
expectativas. La credibilidad se genera con el tiempo, pero puede
perderse en un instante (máxime con la “viralidad” en que la
información puede expandirse)
Mantenernos activos:
Aparecer con cierta frecuencia, intercambiar, comunicar novedades,
etc. nos hace visibles y permite actualizar nuestro estado. Sea en
forma virtual, como presencial, debemos “estar” haciendo
networking, sumando contactos, refrescando otros, fidelizando los
más relevantes.
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| Capacitarnos y mejorar nuestras
habilidades de Negociación |
Capacitarnos y mejorar nuestras
habilidades de comunicación: Es clave poder comunicarnos
efectivamente, y esto implica varias facetas: Redactar en forma
correcta, tener poder de síntesis, mantener “reglas de cortesía
online” (ej. responder emails, práctica que mucha gente no hace,
dejando una pésima imagen); capacidad de verbalmente exponer
nuestro negocio rápidamente y de hacerlo también ante una
audiencia mayor; inteligencia emocional e interpersonal para captar
que necesita el otro y en que momento abordar la temática, etc.
Capacitarnos y mejorar nuestras
habilidades de Negociación: Al igual que en la comunicación,
es clave saber negociar con nuestros contactos, siempre sobre la
base “ganar-ganar”.
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| Expandirse sin moverse físicamente |
Compartir nuestros contactos: Cuidando siempre la
forma en que lo hagamos, y evaluando las partes a las que
conectaremos. Este tipo de conexiones son muy valoradas, pero si las
manejamos más, corremos el riesgo de “incinerarnos”
Hay muchas más formas de incrementar tu Capital Social, es un
proceso que nunca debe terminar y durante el cuál podrás disfrutar
y aprender de mucha gente interesante. Vale la pena!
Fuente: Lic. Víctor Kertesz (Director
Emprebiz.com e Improver)
